Познавате усещането – имате идея, смятате, че моментът е точният, чувате за програми с грантове или за инвеститори, които търсят „иновативни решения“ – и веднага си представяте как вашият бизнес може да получи глътка въздух и да порасне. Но щом се сблъскате с непознати термини или изисквания за допустимост, описани с хиляди условности, ентусиазмът секва.
Истината е, че повечето малки фирми имат нужда не само от финансиране, а и от някой, който да им помогне да се подготвят добре за него. В тази статия ще ви насочим откъде да започнете – не с бюрокрацията, а със стратегическите въпроси, които ще направят кандидатстването ви смислено и по-успешно.
Финансирането не започва с попълване на формуляри или подготовка нa pitch-deck, а с осъзнаване къде е бизнесът ви и какво точно му е нужно.
- Помислете стратегически. Какво реално искате да постигнете?
Много компании се интересуват от програми или фондове, но не са си изяснили какъв резултат желаят. Вместо да се опитвате да се адаптирате към дадена програма, първо определете приоритетите на бизнеса си. Дали искате да разширите производството? Да автоматизирате процеси? Да навлезете на нов пазар? Целта води избора на подходящ финансов инструмент, не обратното.
- Проверете инвестиционната си готовност. За да бъде успешен един проект, е нужно не просто да имате идея, а тя да е реалистично планирана. Често компаниите искат пари за нови машини или роботизирани системи, но нямат ясен план как ще ги натоварят ефективно, нямат технически проект или прогноза за възвращаемостта. Помислете – ако трябваше вие сами да инвестирате тези пари, бихте ли го направили? Ако не – значи нямате достатъчна проектна готовност.
- Обърнете внимание на процесите и екипа. Финансирането идва с отговорности. Ако не сте готови административно и организационно да управлявате нов проект, по-добре е да започнете с по-малка инициатива. Убедете се, че имате човек от екипа или партньор, който може да следи за качествено изпълнение, срокове, наличие на документация и навреме да сигнализира за евентуални проблеми. Не разчитайте само на външния си консултант, който ви помага да привлечете финансиране. Неговата роля в процеса е различна.
- Прозрачност и отчетност. Всеки инвеститор – било то институция или частен – иска информация и яснота. Бъдете подготвени да представите фирмата, приходите и разходите, договори, ключови клиенти, пазарни прогнози. Колкото по-добре познавате цифрите и пазара си, толкова по-силна ще е позицията ви. Ако се притеснявате, че идеята ви може да бъде копирана – не сте сами. Възможно е да се поиска подписване на споразумение за конфиденциалност (NDA), но имайте предвид, че при кандидатстване за безвъзмездно финансиране подобна защита не е приложима, затова фокусирайте представянето си върху стойността и реализацията, а не върху чувствителни детайли.
- Подгответе се за съфинансиране. Повечето програми за безвъзмездна помощ изискват фирмата да покрие част от разходите сама. Осигурете буфер и планирайте как ще финансирате своята част – с кредит, собствени средства, партньорство?
- Оценете капацитета за успешно изпълнение. Можете ли да доставите това, което описвате в проекта? Ако внедрите нова система, имате ли обучени хора да я използват? Ако поръчате роботизирана линия – ще я внедрите ли навреме? Нереалистичните очаквания често водят до провал.
- Доверете се на експерти. Много грешки в кандидатстването се дължат не на липса на добри идеи, а на пропуски в документацията или презентацията на проекта. Един добър консултант може да спести много време и усилия, но трябва да бъде подбран внимателно. Потърсете хора с опит във вашия сектор и проверете проекти, които са реализирали.
- Не всяка програма е за всеки. Понякога е по-добре да изчакате по-подходяща възможност, отколкото да се насилите да „влезете“ в рамките на конкретна схема. Разглеждайте финансирането като инструмент, не като цел.
Подготовката за външно финансиране е процес, който започва отвътре – с яснота, реализъм и планиране. Ако сте в началото, не се притеснявайте да зададете въпроси и да потърсите насоки.
Ние във Fininfo.bg не пишем проекти – но ви помагаме да стигнете до най-доброто за вас финансиране, опитни експерти и новаторски решения. Нашата роля е да ви спестим грешни завои, губене на време и ресурси.
Потърсете ни!
Елеонора Иванова, ФИНИНФО.БГ ЕООД
